08.10.2020
Bayerischen Ingenieurekammer-Bau
Rechtsanwalt Dr. Michael Scheffelt und Dr. Agnes Kunkel halten am 10.11.2020 ein Verhandlungsseminar bei der Bayerischen Ingenieurekammer.
Es werden Techniken trainiert, um in der komplexen Materie des Bau- und Architektenrechts in kritischen Situationen Missverständnisse zu vermeiden, ein produktives Gesprächsklima herzustellen und lösungsorientiert Ressourcen zu mobilisieren.
Inhalte
- Warum verhandeln?
- Warum trotz Rechtsansprüchen verhandeln?
- Rechtspflicht zum Verhandeln im Baurecht: Das Kooperationsgebot
- Vorbereitung einer Verhandlung
– Forderungen systematisieren und priorisieren
– die Positionen und potentiellen Interessen des Verhandlungspartners analysieren und berücksichtigen - Die Quellen von Verhandlungsmacht
– Qualität der Alternative
– Gesprächshoheit - Typische Verhandlungssituationen im Bau- und Architektenrecht
(Rechtsrahmen / Typische Verhandlungssituationen / Konkretes rechtliches Verhandlungspotential)
– Änderungsanordnungen des Auftraggebers/Nachträge am Bau; Mängel in der Bauphase
– Verzug mit der Ausführung/mit der Zahlung - Tipps für schwierige Gesprächs- und Verhandlungssituationen
– schwierige Gesprächspartner: Tipps, um kritische Situationen zu deeskalieren
– Umgang mit Angriffen und Provokationen - Verhalten in Besprechungen und größeren Verhandlungsrunden